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亿康公司召开2017第三季度销售工作会议

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  2017年9月24日至25日,亿康公司在两面针行政办公楼七楼会议室召开“亿康药业2017年第三季度销售工作会议”。亿康公司董事长莫善军、两面针公司总裁助理、亿康公司总经理何政剑等亿康领导班子成员,以及中层管理人员、各片区销售人员、各科室人员参加了此次会议。

  莫善军董事长在会上发表关于《亿康当前发展形势及未来规划》的讲话,从营业收入、盈利水平、资产规模三方面,进行纵向的自身对比和横向的同行业对比,分析总结出亿康现期存在规模小、发展慢、盈利水平偏低、抗风险能力弱的相对弱势,同时也具备负担轻、产品结构好、管理规范、有高素质专业团队的综合优势,指出要自我认识,实事求是,一切计划、措施都要从自身实际情况出发,避免空谈。面对现在以及未来阶段亿康所面临的内、外部挑战,莫董在讲话中表示,公司今后的发展思路应当以利润为首要目标,以利润做为开展一切生产经营活动的指向,方能实现企业的生存和发展;以市场为导向,贴近市场,读懂市场,驾驭市场,快速适应新形势,赢得先机;以管理为手段,降成本,控费用,向管理要效益。对2018年的工作规划,莫董提出要实行全面预算管理制度,将年度利润目标责任明确到人,强调要真正做到“解放思想,目标明确,责任到位,赏罚分明,团结高效,实现突破”。

  会议上,何政剑总经理对消费者需求变化,药品的销售渠道、销售模式、推广模式、财务模式和销售人员职能的变化进行研究分析,阐述对中国药品行业发展趋势的预测。随后针对亿康销售工作发展变革的迫切需要,公司管理层公布了一系列财务制度改革和销售政策调整的实施方案,并与在座全体销售人员进行解析和讨论,对销售工作的方式方法作出指导。

  各片区销售经理依次对2017年1-8月各片区工作和目标完成情况进行了汇报,并制定第四季度工作目标和执行方案。在座谈会环节,销售人员纷纷踊跃发言,畅谈对公司新政策的理解、疑问和实施计划。四川和东三省作为银杏叶片销售情况表现优秀的片区,受邀在会上同大家分享了各自的成功经验和操作模式,通过具体案例,论证了下沉终端市场、寻找适宜的合伙人、组织推广活动等销售模式的可行性。


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创建时间:2017-09-26 08:45
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